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“老牌”手机厂商金破的窘境:冒险试错却用错了力_手机数码_论坛

2018-02-12 06:08

  这两年金立在营销上开始学习OV,疯狂地砸广告、请明星代言、资助热播综艺节目,营销费用投入60多亿元。加上近三年对外投资费用30多亿元,两项费用靠近100亿元,对金立资金链造成很大影响,导致货款周转难题。
  金破欠款的余波看上去跟着董事长刘立荣“不会跑路,债权会一步步偿还”的回应告一段落,但作为一家成立了将近16年的“老牌”手机厂商,阅历过手机行业的几回起起伏伏,却仍然走到如斯窘境着实令人觉得有些唏嘘。
  对债务问题,刘立荣的说明是,资金链问题的暴发是由于2016年和2017年两年营销和投资用度超限所致:这两年金立在营销上开始学习OV,猖狂地砸广告、请明星代言、援助热播综艺节目,营销费用投入60多亿元。加上近三年对外投资费用30多亿元,两项费用濒临100亿元,对金立资金链造成很大影响,导致货款周转艰苦。

  有手机行业的人听完这个数字感慨道,当酷派还差几个亿就能盘活盘子的时候,金立蒙着眼睛让钱打了水漂,60亿完全可再造一个新的手机品牌,但金立却连自己的品牌都没有做好。

  这样的评估不免有些刻薄,从从前多少年刘立荣的一直“试错”改造手腕来看,他依然愿望通过“撒手一搏”让金立重回轨道。

  2015年年底,在花了两年半的时光尝试“小清新”的定位后,他开始亲带步队,让金立从新回归“商务”路线,当时他定的目标是以超级续航为基础的商务定位,力争在未来3年重返国内前三的市场位置,并且承诺砸下10亿元重塑品牌。

  在手机市场低迷的时候,金立这种激进的市场策略得到了渠道商的响应。在去年年初与全国131家中心零售商“结盟”成立“金钻俱乐部”时,有渠道商这样评价金立,“我想说做金立的经销商很幸福,特殊幸福,预计2017年金立的销量增速最低超过30%。”

  但事实上,乐观的等待并没有让金立跻身“头部营垒”。来自GfK的数据显示,2017年金立手机海内销量排名第七,售出1494万部手机,这与年初刘立荣定的国内目的销量保底3000万部,挑衅3800万部相差甚远。

  金立给笔者的感到就是有“冒险的实力,1668开奖现场直播,但总是用错了力”。

  和华为、小米们不同,金立的模式是一种高度垂直一体化的贸易模式,包揽从设计到制作再到渠道的所有环节。金立早年将娃哈哈的完整署理模式引入得手机行业:一个地域只发展一个代理商,同时,这个代办商只能销售金立一个品牌的手机,以此将渠道商与金立的好处紧紧捆绑在一起。多年来,这种坚固的厂商一体化模式为金立产品的推广以及市场前后真个联动提供了牢固的基础。

  在国产手机疯狂增加的功能机年代,市场反映和渠道远比“品牌”更主要,金立的“蛮横成长”也得益于疾速联动的体制。

  但手机市场的变更老是很快。在功效机最顶峰的时候金立遭碰到了智能机的围剿,而随后互联网手机如小米、光荣当道,情怀手机又逐步受到市场追捧的时候,金立还在处置库存危机。于是,一方面向智能手机加快转型,一方面金立也开端重塑本人的品牌,盼望能够找到适合的定位。

  不外,这一路并不顺利。从2013年“去金立化”到“小清新”,再到2015年从“小清爽”重回“商务”,金立急于证实自己的同时也让产品定位产生摇晃,追赶市场的热门却让自己疲乏不堪。名义看,金立缺少像OPPO跟vivo那样的“爆品”,但实际上政策的不稳固象征着内部基本无奈供给爆款的泥土。在不销量支持的时候,跟风式的广告投放,在良多人看来,无疑也是在挥霍资源。

  2017年是手机厂商品牌向头部企业聚拢的一年,换言之,没有强悍的品牌基本,即使是手上拿着一副好牌,也打不出来。在寒冬之下,供给链须要的不再是抱团的兄弟,而是久远发展的配合盟友,不断试错的金立在将来不能再持续出错了。

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